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万法归一!在创业赚钱的路上,原则性问题你根本无法逃避!

1.关于战略!
 
关于战略的书很多,大小老板,大师们,都在讲。很多企业家也在讲战略的重要性!但是另一边,很多人都已经把张口闭口就是战略的人,划为了“神经病”,“空谈误国”。
 
别笑,这事华为任正非就干过,当时一个刚进公司几天的新员工,就向他写出万言书,进谏关于公司战略事宜,他看到后直接批复“此人若有神经病,尽快安排治疗;若无病,则立即开除!”
 
战略到底是个什么东西,为什么会出现这样明显的两极分化呢?最近在听罗胖的得到的时候,他一句话就简单的讲明白了战略的本质!
 
战略的本质,就是在目标导向下,资源与能力的匹配!
 
曾经网上有句名言:人最大的痛苦就是,才华配不上野心!根本的原因并不是能力问题,而是设定了一个超出了本身能力、资源范围的目标,但是又没有任何办法来落地。
 
诸葛亮的隆中对,为什么不说我们奇袭许昌,弄回小皇帝,也来个挟天子以令诸侯呢?因为他们没那个实力搞定许昌;再者,就算通过巧计,小天子弄到手上,还是没有人会听他的,因为拳头不够硬!
 
就算曹操的挟天子以令诸侯,那也是用军力做后盾的,不听就打。而且即便如此,也还有不听话的刘备,孙权。这下明白了吧,战略的本质就是在目标导向下,资源与能力的匹配!也就是先干自己能干的的事,而不是空谈空想!
 
所以,诸葛亮的隆中对,才会有进军巴蜀,秣兵历马再东出的规划。所以,我们也才有了刚刚启动的“90天计划!”
 
这下你就明白了,为什么很多人讨厌动不动就谈战略的人!先从小事干起,先从能干的事情干起,再大的战略都得从小事情上去一件一件的落实。
 

万法归一!在创业赚钱的路上,原则性问题你根本无法逃避!

2.关于学习!
 
每个想要突破,逆袭的人,都喜欢学习,也在不断的学习。但是,你有没发现一个问题:很多内容,听起来很有道理,都是人家的精华,经验之谈,而我们学了之后却什么都改变不了呢?
 
是这些老师不行吗?还是他们的内容太有水分?
 
曾经我也这么怀疑,最近看刘润讲“前置条件”的时候,才顿悟到原因!所有的大师讲课的时候,都会有个隐形的前置条件:你来上课,那就是你已经具备这个条件了!
 
理财的老师讲理财,他的前提条件就是你手上肯定有闲钱,所以和你讲理财方式、策略;他并不知道你是一穷二白,想要研究白手起家,然后跑来学理财!管理学的老师讲课,他的前置条件是你有一支团队了,所以和你讲流程、制度、目标管理,哪知道你还在自己管理自己呢?
 
营销学的老师讲课,他的前置条件就是你的有个产品,或者项目吧?所以他和你讲竞争策略、广告心法,哪知道你还是一个小白,还在研究文案、海报呢?
 
这就是问题的根源:因为前置条件的缺乏,导致我们学了半天,还是没有用武之地!所以,要想学习更有效率,最佳策略就是边干边学,先学自己最需要的!
 
3.关于利润!
 
这个也是一个观点!我们常规的理解是,成本5块,卖10块,这哥差价5块钱,就是你的利润!但是,我给出了一个不一样的观点!举了个例子。一个新产品,你独家的时候成本5块,你可以20块都可以!你能赚15块钱!
 
然后,一群跟风者就上来了,这时会怎么样呢?
 
他们为了生存,为了抢市场份额,就会和你打价格战!市场价本来是20,很快大家就拼到18、15、12、10块。这时,你怎么办?你还继续卖20吗?消费者会买账吗?没办法,你也跟着降!也卖到10块钱。最后降到10块,到了一个临界点,这时谁也不会降了,因为再降就没利润,没搞头了!这时,整个行业都只能赚到5块钱。
 
现在反过来看,原来你赚的那个15块是你的利润吗?
 
原来卖20块钱,后来只能卖10块钱,这中间的10块钱,就是,这10块钱行业给先行者的奖励!后面卖到10块钱和成本5块钱之间,这中间的5块钱,是行业的利润!也就是,你这个行业所提供的产品或者服务,他只值这个价!这是行业利润。
 
如果,这个时候你的成本降到了3块钱,别人的成本都是5块!恭喜你,这个两块钱,才是真正属于你自己的利润!
 
你现在明白这个利润的本质了吗?他就是只属于你的成本优势,这才是真正属于你的利润!有了这个利润空间存在,你才能更好的和你的合作商合作,争取你的顾客、用户。
 
也许这么讲,你还不太理解,接下来和你分享下社交电商的概念,你就会深刻理解这个“利润”的重要性。
 
4.关于社交电商!
 
我们去年和大家了分享“微信营销”,而且很多做微商的公司本身也有这方面的培训!但是,为什么很多社交电商接受了这么多培训,还是做不起来呢?根本原因就是立场问题:你到底是谁的人?
 
这么说有点大,换个角度你就理解了!
 
如果你的定位是品牌方厂商的代言人,你就是个销售员!必须帮厂家卖产品才有饭吃!但是,如果你的定位是顾客的代言人,你就是个经纪人!必须为顾客服务,你才有饭吃!也许这个表述,你还不能理解,我举几个例子,你就明白了!
 
李佳琦,他有次直播后大发雷霆,并且发话,以后这家公司的货,永久列入黑名单!为什么?因为这家公司给他的销售价,比其他渠道还贵了20块钱!
 
也许,品牌方看中的是他的推广效应,那么多用户,别说20块钱,就是1块钱的差价都赚翻了!
 
但是,对李佳琦来说,这是致命的!因为他是顾客代言人!他需要给用户介绍质量好,划算的产品!用户买他的产品,是基于对他的信任!
 
而现在,他搞出一款产品,比顾客在外面买还要贵一点顾客一单知道了这事,对他的信任就会减半!如果连续发生几次,可能还有很多人来看他直播,但是要让他们买东西,呵呵了!
 
在这个社会,最大的成本就是信任!尤其是社交电商!
 
再说薇娅,薇娅推荐的产品,基本上都会自己先试用,据说有一次因为试用,导致自己皮肤都发生了过敏反应。
 
她为什么要这么干?因为她要对她的顾客、粉丝负责任!她是用户的代言人!再比如罗永浩最近的一次直播,在直播中,他说“我们这个产品,对大部分人来说,还是很有效果的”,这是实话。旁边的厂方代表立马抢话“100%有效,任何人都有效”,当时罗永浩脸都绿了!
 
还有次,老罗直播中报错价,粉丝下单后才发现,结果老罗站出来道歉,并且承诺“错是我的错,和你们无关,货照发,亏了的钱,我来掏。”据预计,这一场直播,他就亏了300多万。
 
为什么?还是那句话,信任!
 
最后言归正传,社交电商成功的基因是什么,是顾客代言人的身份定位!前面讲的“利润”概念,为什么重要,也是打造核心竞争优势,你才有为顾客谋福利的资本!
 
顾客代言人的身份定位,这是任何技能、任何招术都解决不了的问题!
 
5.关于洞察力!
 
洞察,就是看透问题的本质!不会用的时候,这个理论真没用!当你会用的时候,这个理论就是核武器!洞察力到底有什么作用呢?
 
洞察问题的本质,培养结构化思维,让我们集中精力在最重要的事情上。
 
不过,这个理解还很肤浅!真正的高手,是洞察事物的本质,然后打造自己的商业模型!比如说,刘润老师,他就用洞察力建立了自己的商业模型!他是做咨询公司的,他一开始就探索,一个咨询公司的核心是什么呢?
 
最后,在请教了一圈大佬后,找到了答案:声誉!所以,他建立了一个模型,专门解决声誉问题!声誉―学识―作品―声誉。于是,基于这个模型,他的工作就成了:声誉(名气)――学识(案例)―写书(作品)―声誉(名气)
 
他这个模型的两大核心要素就是:案例、作品!这就是一个循环!
 
声誉积累的越多,就能接更多的业务――
通过业务,经手的案例越多,理解就更深刻增加学识――
有了案例和理解、学识,接着就出书,扩大影响力――
有了影响力、声誉,从而让自己能接到更多的单子!
 
这就是他用自己的洞察力打造的一个模型!
 
无独有偶,做分销的罗公子也打造了这么一个类似的模型!
 
声誉――业务――成绩――声誉
 
定位:分销王子;业务,帮讲师推广课程;成绩,用数据、业绩吸引分销人员跟随――积累更大的声誉
 
她这个模型的两大要素就是:讲师、分销者。
 
跟随的人越多,业绩越好――
找他合作的讲师就越多――
给分销者更多的赚钱机会,更多人跟随――
新循环:业绩更好,更多讲师合作……
 
这就是洞察力的作用,用洞察力建立自己的核心商业模型。

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