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李佳琦“翻车”带火经典国货:10万人在线抢洗衣液,这些上市公司或受益

2023-9-19 04:30| 发布者: 孤霜情冷点朱砂| 查看: 922 |原作者: 孤霜情冷点朱砂

摘要: 财联社9月18日讯(记者 罗祎辰)继李佳琦直播带货眉笔“翻车”事件引发争议之后,一批经典国货借势营销,凭借“价廉物美”迅速出圈,借助流量红利成为赢家。 在一众经典国货中,洗涤品牌...
李佳琦“翻车”带火经典国货:10万人在线抢洗衣液,这些上市公司或受益© Reuters. 李佳琦“翻车”带火经典国货:10万人在线抢洗衣液,这些上市公司或受益

财联社9月18日讯(记者 罗祎辰)继李佳琦直播带货眉笔“翻车”事件引发争议之后,一批经典国货借势营销,凭借“价廉物美”迅速出圈,借助流量红利成为赢家。

在一众经典国货中,洗涤品牌“蜂花”和“活力28”最受瞩目,前者最早推出79元套餐,主动抢收李佳琦事件流量,掀起本轮国货热潮,后者从默默无闻到突然爆红,高峰期直播间共有10万人抢购洗衣液,堪称本轮国货热最大赢家之一。

据财联社记者粗略统计,上市公司中,拉芳家化(603630.SH)旗下 “拉芳”、中顺洁柔(002511.SZ)旗下“洁柔”、莲花健康(600186.SH)旗下“莲花”、登康口腔(001328.SZ)旗下“冷酸灵”、上海家化(600315.SH)旗下“六神”的曝光量都有大幅提升。

经典国货意外走红

上周,李佳琦带货79元眉笔“翻车”,掀起了一场对国货美妆高溢价的讨论。正当网友气愤于部分品牌频繁涨价时,以低价闻名的蜂花顺势推出79元等值套餐,迅速受到热捧,并引发众多老品牌效仿,于是一轮轰轰烈烈的经典国货逆袭战拉开帷幕。

作为亿万消费者的一个缩影,杭州市民黄女士与财联社记者分享了她支持国货的原因,“‘活力28’的大叔(主播)太可爱了,国货真的不容易,直播间里的生产线看着真让人辛酸,特别老旧。”

在黄女士看来,最近频频光顾国货直播间,一方面是有感于很多老品牌处境不易,希望提供支持;另一方面也是被价格吸引,“想买好用又实惠的东西”。据她提供的购物清单,近期购买的五款国货产品合计花费113元,其中,“活力28” 洗衣液(4斤装)售价仅3.6元(包邮)。

消费者的追捧切实改变了一些品牌的处境。年初被爆拖欠货款的“活力28”此番迅速走红堪称“起死回生”。另一护肤品牌“精心”在直播间自爆,以往3万瓶的备货量能卖半年,突然爆火后一天内全部售罄,导致多款产品因备货不足只能临时下架。

多家上市公司或受益

上市公司中,中顺洁柔旗下“洁柔”、登康口腔旗下“冷酸灵”和拉芳家化旗下“拉芳”都抓住了这轮流量红利。

财联社记者以投资者身份从中顺洁柔了解到,公司倾向认为这次国货热更多起到市场宣传效果,品牌曝光度提升明显,但能多大程度转化为业绩,还有待三季度数据出炉。

登康口腔相关负责人对财联社记者表示,旗下“冷酸灵”品牌受益于本次国货热潮,但目前没有拿到相关数据。当被问及公司是否会加大线上营销投入,该负责人表示,会动态进行调整,近几年公司电商销售占比在持续上升。

值得注意的是,虽然李佳琦“翻车”事件带来的流量红利颇为可观,但网友注意力是有限的,因此本轮国货热潮也呈现明显的“二八效应”。

以洗发水品类为例,虽然“蜂花”、“拉芳”成功收割了流量,但与其定位颇为类似的“蒂花之秀”品牌,受益却并不明显。对此,名臣健康(002919.SZ)相关负责人坦言:“这么多的国货跑出来的只有几个,没有全部获益,成功可能需要天时地利人和,并不是每个品牌都有这么好的运气。”

财联社记者以投资者身份从前述负责人处了解到,虽然“蒂花之秀”直接销量增长并不明显,但受益于消费者对国货关注度提升,近期品牌曝光量也有所增长。

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